Der Spoga & Gafa laufen die Aussteller weg - die einst in ganz Europa führende Fachmesse für Sport und Garten ist heute eine reine Konsumentenschau. Da sind längst die führenden Aussteller abgewandert. Ähnlich verlief es mit der Herrenmode-Fachmesse VBBI: Als Hugo Boss sich entschied, künftig woanders auszustellen, setzte der Niedergang ein; nach drei weiteren Schauen war Schluss.
Die Messewirtschaft steckt in der Krise. Zahlreiche Unternehmen, die jahrzehntelang die hohen Budgets für Messen und Ausstellungen bereitstellten, investieren heute in andere Marketingkanäle. Doch trotz aller Veränderungen sind Fachmessen nach wie vor sehr wichtig. „Messen sind sehr wohl noch zeitgemäß. Wer Vertrauen bei den Kunden schaffen will, wer Werbeaussagen beweisen will, wer neue Technik und neues Design erlebbar machen will, kommt um Messen nicht herum“, sagt Thomas Hagen, AUMA-Vorsitzender und damit Sprecher aller wichtigen Messeveranstalter.
Ein großer Vorteil am Marketingtool Messe ist die Messbarkeit des Erfolgs. Kontaktanzahl und – qualität lassen sich in der Nachbearbeitung genau analysieren – und die angebahnten Verhandlungen vertiefen. Doch dazu gehört eine gründliche Vorbereitung: Zielgruppenauswahl, persönliche Einladungen, Briefing des Verkaufsteams und so weiter. Es ist nicht weiter verwunderlich, dass vor allem größere Unternehmen weiterhin auf Messen setzen. Diese sehen die Messe als Spitze ihrer Kommunikationsstrategie. Der Ort, der Zeitpunkt, das Event, an dem alle Stränge der Marketingmaßnahmen zusammenlaufen: Eine Plattform, auf der durch Workgroups, Vorträge, Incentives und Abendveranstaltungen der Kunde rundum bearbeitet werden kann. Die Messe ist als Rahmen zu nutzen, in dem man seine Kunden und Neukunden öffnen kann, ihnen im persönlichen Gespräch zeigen kann, wer wir sind, was wir machen und warum wir besser sind als die anderen. Die Marken, die sich an diese Anforderungen anpassen, sind zweifelsfrei die Marken der Zukunft.
mmh hat es sich zur Aufgabe gemacht, Ihr Unternehmen an die neuen Anforderungen anzupassen, dazu liefern wir das Wissen. Sprechen Sie mit uns über ein neues Konzept und eine neue Strategie für eine umfassende Kommunikation auf Ihrer nächsten Messe. Blicken Sie mit uns optimistisch in die Zukunft.
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